多年来，AWS、Microsoft Azure和Google Cloud在云计算领域一直占据头条新闻，因为它们致力争夺云计算市场中最大的市场份额。截至今年4月，AWS公司保持领先地位，其市场份额为43％，而Azure和Google分别为22％和7％。
有了更多知名客户和几乎无限的创新资源，当企业开始考虑云计算解决方案时，首先想到的是这些主要的云计算供应商。但是，规模较小的云计算供应商在云计算市场中扮演着重要角色。实际上，根据组织的优先级，规模较小的云计算供应商可能会为企业提供多云环境中所需的灵活性和支持的理想组合。
人们可能并不知道它们的名字，并且它们目前仅占公共云市场的16％。但规模较小的云计算供应商已准备好进行下一个更大的云计算创新。很多企业希望不会错过任何一个机会。这是IT决策者如何克服三大云计算提供商的喧嚣，并考虑在涉及云计算时采用对其组织最重要的产品的原因。
企业的优先事项：具有竞争力的价格
事实上，每一家开始使用三大云计算解决方案之一的公司都对其解决方案的易用性印象深刻，但随后很快就被不断增长的成本感到震惊。。虽然初始费用似乎是合理的，但服务结构总是很复杂，而且这些成本累计起来可能会导致大量的成本超支。
同时，规模较小的云计算提供商通常对服务和配置提供具有创新性的定价，并且不必因支持旨在满足每个可能客户需求的大型服务而负担沉重。由于它们是利基提供商，因此规模较小的云平台可以使成本更加透明。他们的产品通常包括默认的重要服务，而不是强迫用户订购，供应、付款和配置它们，而与大型供应商合作时就是这种情况。
企业的优先事项：更好的服务
如果企业认为更多的名称识别意味着更可靠的服务，那么现在是时候停止这种想法了。在游戏的这个阶段，甚至规模较小的云计算公司也面临着市场的合理份额。如果他们能够生存至今，那么将证明自己是一家可靠的云计算提供商，并且是企业多云环境的有力竞争者。
选择多个云平台时，企业明智的做法是研究由两个或三个最适合其需求的云计算提供商组成的混合云。从安全性和连接性的角度来看，这有助于避免将所有精力都放在一个篮子里，同时仍避开数据孤岛，并简化了流程的建立。
尽管云计算行业三巨头可能会吹捧他们的服务，但它们可能不是最适合公司的服务。例如，像Oracle公司这样的二线云计算提供商拥有出色的数据库服务以及内置的弹性。因此，如果企业使用大量内置于Oracle的应用程序，那么考虑专门研究基于Oracle的应用程序的小型云计算供应商或采用Oracle支持程序是最有意义的。云计算行业三巨头无法为企业提供这些服务。
企业的优先事项：积极支持
此类别应该是二线云计算提供商的明显优势，那就是更少的客户，他们能够更好地满足（甚至超过）客户的期望。与三大云计算供应商合作时，如果企业的云计算解决方案出了问题，就会发现自己在写技术支持票据，并通过一个不露面的门户与客户服务接口。但是，企业将与规模较小的供应商建立更亲密的关系，这意味着真正关心企业成功的供应商会提供及时而专注的服务。
企业将与二线供应商建立个人支持关系，这意味着企业很可能会是最早了解新产品、产品发布和试验案例的公司之一。而且它们不仅仅是随机提供的。作为其业务的重要组成部分，云计算提供商甚至可以根据企业的特定需求开发新的解决方案，因为他们了解企业的痛点并希望主动解决。
得益于技术的飞速发展和对市场份额的热衷，现在云计算提供商的发展前景十分广阔。但是，随着二线提供商在云计算这一利基领域中确立自己的专家地位，将会为企业提供更好的服务因为他们将企业看作具有更大价值的客户。
编辑：Harris
